半岛综合体育摘要:大角鹿年会狂撒两百万奖金“豪横”出圈。为何大角鹿和他的经销商们都这么能赚钱?
寒冬,下行几乎成了瓷砖行业近几年来的关键词。
不过也有例外。不久前,瓷砖品牌大角鹿为了奖励创收喜人的经销商,在年会上狂撒两百万奖金,豪横得让人眼红。
更关键的是,当天每一位上台领分红的大角鹿经销商,都有着十足的业绩底气,很多大角鹿经销商年业绩破千万元,实现100%增长,成为大角鹿瓷砖增长王。
众所周知,瓷砖行业已经经历了很多年的产能过剩,这几年随着需求下滑,更是直接逼停了不少苟延残喘的陶企。然而,大角鹿却仿佛“置身事外”,六大生产基地全年火力全开,产品根本不愁卖,即便如此,供不应求的情况仍然时有出现半岛综合体育。这样的火爆盛况,都要归结于大角鹿紧紧握住的一个“法宝”,那就是“超耐磨”。
在消费能力降级与消费认知升级并行的背景下,这几年的消费市场呈现出一个明显趋势,即要求产品质量与颜值兼具,同时价格要合理的“质价比”风潮,已经占据了主流。聚焦到瓷砖行业,“超耐磨”就是“质价比”的黄金体现。
一位有着20多年经验的老瓷砖人告诉记者,这几年不管是家装还是工装,超耐磨几乎成了标配。而在这一领域,大角鹿是毋庸置疑的“超耐磨第一”。
大角鹿作为业内最早推出超耐磨大理石瓷砖的品类发明者,以第一代亮光超耐磨钻石釉、第二代亮光微雕超耐磨钻石釉半岛综合体育、第三代柔光纳米超耐磨钻石釉,“三板斧”逐步夯实耐磨度全球领先的地位。
在专利布局方面同样如此。掌握了行业超7成的超耐磨国家发明专利,是目前耐磨度全球第一、超耐磨发明专利数量行业第一的瓷砖品牌,在核心技术层面早已高高地架起了品牌的护城河壁垒。
值得注意的是,在2023年,大角鹿还拿下了德国莱茵TV颁发的“耐磨”认证以及美国超耐磨发明专利证书。在同行品牌还在国内疯狂内卷之时,大角鹿已经把格局进一步打开,在国际市场也得到了盖章认可。
这些在产品和品牌声量不断积累的势能,最直观的作用结果便是大角鹿在终端市场的火爆热销。如今,大角鹿经销商在各地市场几乎无人能敌,能够一年做出上千万的业绩也就不难想象了。
2019至2021年,大角鹿连续三年实现销量增长100%,终端营收增长近10倍;
2022年,在瓷砖行业整体下滑40%的背景下,大角鹿逆势增长超47%,以全国销量及门店数量双第一的成绩获得“中国瓷砖增长王”荣誉认证;
2023年,大角鹿实现了上半年销量增长101%、全年增速65%的高增长,继续领跑瓷砖行业。
在今年的经销商年会上,大角鹿公布了全新的战略目标:全力开拓海外市场,角逐“全球增长王”。
并且,根据相关资料,大角鹿海外增长计划已经取得了阶段性成果,合作多所国际知名高端连锁酒店,产品出口德国、意大利等68个国家半岛综合体育。
根据目前的发展情况来看,大角鹿的全球品牌声量已经足以让国内一众瓷砖品牌望尘莫及。这一品牌格局的变化也将对国内终端市场带来显著的影响。往后,作为“全球知名品牌”的大角鹿经销商卖瓷砖,与同行经销商站的已经不是同一个维度。
当然,大角鹿在向外争取增长空间的同时,国内终端的开拓同样没有落下,除了不断打磨产品外,最重要的一点就是品牌对经销商堪称“保姆级”的帮扶。一对一的专业市场督导,驻店手把手教学开拓市场,与时俱进的互联网门店引流矩阵,量身打造的市场开拓方案不少经销商表示,大角鹿的这种帮扶程度可以说是业内仅此一家,不亚于“手把手带着赚钱”半岛综合体育半岛综合体育。
产品有实力,帮扶够到位,品牌有前景,大角鹿终端市场的红火,也带动了品牌在招商市场的火爆。行业数据显示,大角鹿全国专卖店数量已超过3200家。相信在明年的大角鹿年会上,瓜分百万现金奖励的经销商会越来越多。
事实证明,只要需求存在,品牌就不缺出头的机会。而作为经销商来说,选对队伍就成了成败的关键。虽然大家都在卷,但是,只知道向下卷的人,拥有的只会有“自相残杀”和无尽寒冬;懂得向上卷的人,才能收获真正的海阔天空。至于在年会上瓜分两百万奖金的大角鹿经销商们,只能说:跟着这么一家有实力豪横的企业,活该你们赚钱!
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